Hay tantas maneras increíbles para que podamos generar ingresos como artistas. Podemos diseñar obras de arte originales para vender. Podemos crear nuestros propios productos y comercializarlos directamente a los clientes. Y podemos colaborar con empresas y diseñarles cualquier cosa, desde libros infantiles hasta publicidad y ropa de cama.
Pero todas esas opciones suelen ser escenarios únicos en los que no es probable que reutilice su diseño. Y es por eso que me encantan las licencias de arte porque es una excelente manera de aprovechar el arte que ya tienes y ganar algo de dinero con él.
Mi nombre es Shannon, soy diseñadora de superficies y la educadora detrás de Sketch Design Repeat . Soy un gran creyente en compartir todas mis experiencias (buenas o malas) como artista independiente y quiero resaltar los beneficios de las licencias de arte hoy para que puedas expandir tus propios ingresos.
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¿Qué es exactamente la licencia de arte?
La licencia de arte es cuando le das permiso a una empresa para usar temporalmente tu obra de arte en sus productos que luego fabricarían y venderían, pero siempre conservas la obra de arte original (incluidos sus derechos de autor). Piense en ello como si estuviera alquilando su arte durante unos años.
¿Por qué las licencias de arte son una buena forma de generar ingresos?
Como mencioné anteriormente, muchos esfuerzos artísticos son escenarios únicos, pero el beneficio de la licencia de arte es que puede licenciar la misma obra de arte a varias empresas al mismo tiempo (siempre que no haya detalles contradictorios en el contrato) mientras aún mantener los derechos de autor de su trabajo.
Por ejemplo, en 2019 otorgué la licencia de un diseño floral a Hawthorne Fabric Supply Co y lo convertimos en una colección completa de telas. Dos años más tarde, concedí la licencia de este mismo diseño floral a la empresa de felpudos Entryways para su colección de verano de 2021.
Esa es la MAGIA de las licencias de arte porque le permite aprovechar su obra de arte varias veces a lo largo de su carrera sin renunciar nunca a su propiedad.
¿Qué términos son importantes en los acuerdos de licencia de arte?
Entonces, ¿cómo sabe si realmente puede otorgar la licencia de un diseño a una nueva empresa si una empresa ya lo tiene? Bueno, es importante leer el contrato detenidamente. Y hay algunos términos, en particular, que siempre debe discutir antes del contrato para asegurarse de que no haya confusión o superposición con los acuerdos que ya haya hecho:
- Producto/s: en qué usarán tu arte
- Territorio: Donde se venderán sus productos
- Duración: Típicamente 1-3 años (aunque podrían pedir más)
Conocer estos elementos al comienzo de un trato es muy importante. No solo para asegurarse de que su diseño esté disponible para una empresa, sino porque estas 3 cosas afectan lo que cobra por su obra de arte. Hablando de…
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¿Cómo me pagan con la licencia?
Hay dos formas diferentes de obtener ingresos al otorgar licencias para su obra de arte.
Opción 1: Tarifa plana
Se le paga en una suma global por adelantado. La mejor parte de esta opción es que le pagan poco después de firmar el contrato, sin embargo, si el producto tiene un gran éxito y se vende muy bien, no recibirá ningún dinero adicional por la licencia.
Opción 2: Regalías
Recibes un porcentaje de cada producto que vende una empresa con tu arte (generalmente basado en el precio al por mayor). Esta es una excelente opción si desea obtener ingresos recurrentes durante varios años en lugar de una suma global; sin embargo, puede demorar entre 3 y 18 meses para comenzar a recibir el pago.
Además, no puede saber solo con el % si un acuerdo de regalías es bueno o no porque el porcentaje por sí solo no le dirá cuánto es probable que gane. Entonces, para calcular realmente si una regalía es buena o no, también necesita saber el precio mayorista de sus productos y la cantidad aproximada de bienes que planean vender. Luego multiplicas los 3 números.
Digamos que recibirá una regalía del 5 % en las computadoras portátiles que se venden al por mayor por $5 y la compañía planea vender alrededor de 2000 de ellas. Eso sería: 0,05 x $5,00 x 2000 = $500,00.
¿Cuánto dinero puedo esperar de una licencia?
Hay muchos factores que intervienen en el precio y no hay dos acuerdos de licencia iguales, incluso cuando se trata de la misma obra de arte. Entonces, lo más importante que debe recordar al decidir su tarifa (o determinar si ganará lo suficiente en regalías) es que cuanta más libertad les dé al usar su obra de arte, más debería ganar.
Pero sé que probablemente quieras una respuesta un poco más sólida que "depende" ¡y lo entiendo! Sin embargo, mis experiencias son solo un punto de datos y es por eso que a fines de 2020 creé una encuesta de la industria para diseñadores de superficies para que todos pudiéramos obtener más información sobre lo que es "normal" tanto para el precio como para los ingresos en la industria.
Y cuando pregunté cuánto cobraban los diseñadores por las licencias, el rango promedio fue de $244-420. Pero eso incluye a todos los diseñadores que respondieron nuestra encuesta, dos tercios de los cuales eran nuevos diseñadores y aficionados. Entonces, cuando observé solo a los diseñadores de tiempo completo y lo que cobraban, el promedio fue un poco más alto, entre $340 y $527.
Sin embargo, debo admitir que esos promedios todavía me parecen bajos, ya que personalmente trato de obtener $ 500-900 cuando obtengo la licencia de un diseño. Así que mi consejo para ti es que siempre apuntes más alto.
Porque piénselo: a la gente le gusta comprar cosas bonitas y cuando una empresa usa su obra de arte en sus productos, su arte es LO QUE ayuda a vender el producto. Y eso significa que tu arte es muy valioso, ¡recuérdalo siempre!
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¡Hola! Soy Shannon McNaba, una diseñadora de superficies zurda y de cerebro izquierdo que vive en el Área de la Bahía de San Francisco. Mi amor por el arte y los números me ha permitido licenciar y vender más de 75 diseños en 4 años, trabajando con marcas como Party City, Cloud9 Fabrics y Pyrex.
Pero también me encanta enseñar a otros artistas cómo construir un negocio próspero, abordando temas confusos como encontrar clientes, productividad y precios, desglosándolos para que sean más fáciles de entender. ¡Porque creo que nadie es mejor defensor de tu arte que tú!
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